珠寶是一種能提高女性魅力的有潛力的商品，能夠體現(xiàn)女性的氣質(zhì)、品味。佩戴珠寶首飾的女性倍添自信心，能夠顯示佩戴者的身份與地位；佩戴珠寶可以帶來(lái)好運(yùn)，同時(shí)也是一種其所擁有財(cái)富的象征。
         珠寶翡翠是一種高價(jià)商品,對(duì)象主要是女性,她們細(xì)心,考慮問(wèn)題很周到,怎么銷售珠寶？為了銷售成功,也為了她們高興而來(lái),乘興而去,應(yīng)注意她們的心理狀態(tài),并協(xié)助她們消除各種疑慮。女性的心理,往往有以下幾種情況,第一,所謂“搶購(gòu)風(fēng)”,第二,攀比心理,第三,怕吃虧,貨比三家到處跑,第四,下不了決心。珠寶柜臺(tái)的營(yíng)業(yè)員不能全是年輕漂亮的姑娘,倒需要幾位上了年紀(jì)、具有學(xué)者風(fēng)度的男性或面貌誠(chéng)實(shí)的大嫂為她們排憂解難,而做好生意。
                                    
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         對(duì)于她們的隨行伴侶的身份、關(guān)系也要很好的分析,做好工作。成也肖何,敗也肖何,她(他)們的作用有時(shí)是有決定意義的。幫助顧客正確的選擇珠寶翡翠和掌握佩戴藝術(shù),也是銷售者需要運(yùn)用的促銷手段,也標(biāo)志著他們對(duì)珠寶文化理解的深度。售貨員應(yīng)掌握珠寶翡翠的佩戴規(guī)則和藝術(shù)的“T.P.O”原則。佩戴在人身上的裝飾品可以統(tǒng)稱為“首飾”。首飾的佩戴有著不可忽視的美學(xué)原則,首飾與服裝相比,有著更強(qiáng)烈的藝術(shù)品味,體現(xiàn)著人們審美情趣,因此,就有了“T.P.O”原則。T. Time時(shí)間、時(shí)期、季節(jié)……P. Place地點(diǎn)、場(chǎng)所、地區(qū)……O. Object對(duì)象、目的……其實(shí),佩戴首飾的原則是力求使所佩戴的首飾與不同的T.P.O相一致。
                                    
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        首飾的選擇和佩戴還受各種條件的左右。女士臉型、體型、膚色、年齡、性格等,限于篇幅,不能分別敘述。營(yíng)業(yè)員在做此工作時(shí),應(yīng)遵循一定原則,首先要充分利用“視覺(jué)差”彌補(bǔ)本身?xiàng)l件的不足,女士長(zhǎng)臉,除利用發(fā)式掩蓋一部分額頭外,在兩耳掛上明亮式鮮艷的耳墜,使觀眾的視覺(jué)集中在兩耳,拉開(kāi)臉部的視線;胸部扁平的女性,佩戴重疊式的胸墜,可增加胸部的豐滿感。第二,避免幾何造型的重迭,圓臉的女性,不能再掛圓型的大耳墜,長(zhǎng)線型的耳墜,可以使活潑的圓臉增加成熟感。第三，關(guān)鍵在于協(xié)調(diào),各飾品之間,和人體各部位、發(fā)型、服裝必須配合協(xié)調(diào),才能塑造人的完美形象。
        珠寶翡翠是顯示人類文明、精神文化生活的佳品,對(duì)于女性,是一種擋不住的誘惑,珠寶世家富蘭克林•艾德勒說(shuō):“在這個(gè)世界上,只要有女人,珠寶就有存在的價(jià)值”。面對(duì)我國(guó)六億的女性公民,我們滿懷信心,看好珠寶翡翠市場(chǎng)的前景。